Potřebujete těm prstenům opravdu rozumět?

Jak moc musíte rozumět svému klientovi?

snubní prstýnky

Podle mne se nemusíte stát přímo specialistou na dané odvětví. Ale něco jiného je stát se marketingovým specialistou na dané odvětví. A to mohu jen doporučit.

Když jsme začínali, snažili jsme se pracovat s každým, kdo byl ochotný pracovat s námi. Neříkám, že by na tom bylo cokoliv špatného. Jen jsem si připadal, že z poloviny nevíme, o čem v reklamě vlastně mluvíme a  ten pocit mi nebyl příjemný. Ale znovu opakuji, nemyslím si nutně, že by to byl špatný přístup. Možná je více finančně efektivní. Ale na druhou stranu, když se specializujete, můžete si jako specialista říci o víc. Protože prostě odvedete lepší práci, proto.

Na začátku  jsme nerozeznali snubní prsten od zásnubního a o svatbě jsem věděl jen z doslechu. Ale to se změnilo a dnes, po pár letech v branži, za mnou chodí všichni známí o radu, jaký vybrat snubní prsten a jak jej koupit a kde.

Postupem doby se mi ověřilo, že píle se vyplatí. Hodiny a hodiny studia webů o klenotech a publikací o drahých kamenech se začaly vyplácet, když jsme začali mluvit a majiteli klenotnictví a zlatníky. Jsem si téměř jistý, že kdybychom nemluvili jejich řečí a nic o klenotech nevěděli, jako klienty bychom je nikdy nezískali.

prsten

Naučili jsme se, co jsou to karáty, jaký je vhodný druh zlata na to či ono, jak funguje puncovní úřad… Pokud chcete udělat to samé co my, klidně to udělejte. Konkurence se nebojíme, protože bystří smysly a i nám pomůže, když budete dobří. Donutí nás to ještě přidat a zvednout standardy.

Co byste měli udělat? Sedněte k internetu a procházejte weby o klenotech, čtěte blogy. Zadejte www.hejral.cz, www.snubni-prsteny.cz, www.snubniprstenypro2.cz a podobně a hltejte vše, co vám přijde užitečné. nepřestávejte a uvidíte, že se dřina vyplatí. A nezapomeňte, že vždy pomůže, když máte rádi (neříkám, že to musíte přímo milovat) to, co děláte. Hodně štěstí.

Realitní trh v Praze

Vítejte v džungli aneb realitní trh v Praze

Ti z vás, kdo se nějakým způsobem na pražském realitním trhu orientují, tomu titulku velmi dobře rozumějí. Obchod s realitami v hlavním městě je opravdová džungle a přežijí jen ti nejsilnější.

obrázek Prahy

Ok, to bychom měli trochu nabubřelý úvod a nyní zpět na zem. Nebude to ale o moc jiné. Pražský trh s nemovitostmi je v mnoha ohledech odlišný od zbytku republiky a tomu nebude nikdy jinak. Je to pochopitelné, Praha jako jediné velké město v ČR a zároveň město hlavní má mimo množství výsad i několik specifik. Co už je ale pochopitelné méně je to, že ceny nájmů jsou srovnatelné s Vídní nebo s Berlínem. Což o to, podle Eurostatu je Praha trvale jedním z deseti nejbohatších regionů (tedy měst) v EU. Ale porovnáme – li tyto tři metropole, neubráníme se dojmu, že tady něco nehraje. A co teprve porovnáme-li průměrné platy v ČR, SRN a Rakousku. Napříkad pronájem hezkého zařízeného 3kk o výměře 120 m s terasou vás v centru Prahy vyjde na cca 30000 korun/měsíc. Tedy zhruba stejně, jako v Berlíně a ve Vídni. A průměrné platy? V ČR je to asi 1150 euro, v SRN i v Rakousku je to zhruba 3500 euro měsíčně. Tedy rozdíl více než dvojnásobný.

Co to způsobuje? Podle některých odborníků na reality je současná situace taková, že ať dáte na trh v Praze cokoliv, bez potíží to prodáte. Poptávka totiž velmi agresivně převyšuje nabídku. A základní ekonomické vzorce prostě platí – pokud je poptávka vyšší než nabídka, cena roste. Proč je to tak, když na první pohled se zdá, že stavenišť je po Praze spousta a nové byty přibývají jako houby po dešti? Je to pouze zdání. Počet nových bytů nestíhá kopírovat křivku počtu nových obyvatel hlavního města. Jak je tedy možné, že si s tím trh neporadí a developeři tedy nestaví více když by to pro ně podle všeho bylo velmi výdělečné? Dobrá otázka. Podle lidí, pohybujících se v prostředí realitního trhu, je na vině neexistence aktualizovaného městského územního plánu, který by reálně odrážel situaci panující aktuálně a ne před lety.

Co tedy dělat, pokud chcete koupit, prodat, pronajmout nemovitost v hlavním městě? Pokud sami nejste na reality odborníky, doporučujeme obrátit se na specialisty. Jejich výhodou, mimo to, že mají všude prošlapané cestičky a jsou efektivní, je především to, že mají databáze potenciálních kupců a prodejců, tedy klientů a mohou tak transakci výrazně urychlit a zároveň pro vás uhrát tu nejlepší možnou cenu. A jak někoho takového najít? Jako vždy, i zde platí, že nejlepší možná reklama je osobní doporučení. Pokud ale nikoho takového nemáte, zadejte do vyhledávače cosi na způsob nejlepší realitní makléř praha a vyberte si toho, kdo má reference, zkušenosti a celkově na vás působí schopně a důvěryhodně.

 

Expert na optimalizaci pro vyhledávače

konzultant

Proč se jako konzultant specializovat?

Pro většinu našich kolegů v branži je to nepochopitelný krok a ochuzujeme se tím o podstatnou část trhu.

Ale specializace, specializace vám dá jednu podstatnou výhodu.  Budete totiž o vašich klientech vědět všechno. Jakou řečí mluví, kam chodí, o čem mluví, o čem přemýšlí, co je trápí. K čemu vám taková znalost bude, ptáte se?

Vám možná k ničemu. Ale nám – nám bude k tomu, že budeme moci klientům ušít službu tak přesně na míru, že tomu nebude nikdo moci konkurovat.

Jistě, nevýhodou je, že se automaticky vyčleňujete z trhu, na kterém hledají experty potenciální klienti z ostatních odvětví.

obrázek experta

Ale jak všichni víme, nejjistější cesta k neúspěchu v této branži je chtít získat každého klienta.

Kdo je vaše cílová skupina? Každý….

Některé věci se prostě nemění a jsou společné pro online i klasickou reklamu.

Takže nezískáte klienty z ostatních odvětví. Ale z vašeho cílového odvětví naopak získáte téměř každého. Proč? Protože budete specialista.

Když se snažíte chytit dva zajíce najednou, obvykle nechytíte ani jednoho.

Co z toho vyplývá pro potenciální klienty? Jak si mají vybrat toho pravého experta?

generalista vs expert

Kdo to tedy je SEO konzultant? A co je to ta optimalizace? A pokud se to nechci učit sám, koho si mám najmout?

Způsobů jak dělat SEO je celá řada. Ale vy, jako majitel podniku nebo marketing manager, který SEO outsourcuje, potřebujete vědět, že váš expert ví, jak dělat SEO správnou cestou. Ujistěte se, že osoba, kterou jste najali, ví, co dělá. To může být obtížné posoudit, protože pravděpodobně nevíte, jak to udělat.

Začněte tím, zda má dotyčná osoba nějaké reference. Ale zorientovat se můžete I položením vhodných otázek, hledáním posudků a jakýmkoli jiným průzkumem, který můžete provést. Můžete najmout freelancera, konzultanta, malou agenturu (jako je třeba Digital Flow SEO), nebo velkou agenturu. Pokud chcete najmout velkou marketingovou agenturu, jste možná v rozpoložení, že si říkáte “nebudu riskovat s nějakým samostatným konzultantem a najmu raději agenturu”. No, nemusí to být vždy sázka na jistotu. Jsou agentury (ano, i ty velké), které SEO zahrnují do své nabídky, aby nabízely klientům široké či kompletní portfolio, ale o SEO přitom neví vůbec nic.

Asi už tušíte, co vám doporučíme. Ano, najděte někoho, kdo skutečně rozumí vašemu podnikání, kdo ví co potřebujete a jak toho docílit. Někoho, kdo je specialista na Váš byznys.